邦玛石油周华:是谁在创造经典,又是谁在点亮未来

三头六臂杯·2020(第五届)中国汽车配件行业品牌大会暨金翼奖颁奖盛典 2020-08-28
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2020年8月28日,由汽配圈主办、三头六臂独家冠名的“三头六臂杯·2020(第五届)中国汽车配件行业品牌大会暨金翼奖颁奖盛典”在瑞安·瑞立外滩酒店隆重召开。


以下为广州市邦玛石油科技有限公司运营总监周华女士现场演讲实录:


我是90年到广州上学,之后就留在广州,也嫁在这里,出来打工两年,后来自己到外资企业,这家外资企业我做了12年,然后出来创业,创业失败,然后又创业,创业成功。我是偶然进入后市场,我非常感恩。

我是2000年的时候在北方,有在郑州开两家店,做汽车用品,因为汽车后市场老师告诉你从广州来我们河南跟我抢市场,你是抢不过的,赶快回你广州输送你们的资源。所以我就回到了广州。回到广州之后我在一家润滑油企业担任销售总监,当然做得不错。这期间我认识了我们的雪松总和刘经伟老师。我看到经销商以直报怨说汽车后市场不好做,然后客户怎样怎样。所以我一转身,我又到汽配连锁,一年时间我开了五家店后来怎么关的,我昨天分享我做不下去了,其实不是,是三头六臂和好美特来了把我打下去的。为什么这样讲?马云有一句话说得好,大象踩死蚂蚁很简单,但是要躲得好。所以我躲下来了,躲下来之后我发现一个问题,我们所有的经销商抱怨汽修厂不好做,所以我这个时候又开了美容连锁,一年开了三家。这个美容连锁为什么不好做,我服务车主。然后服务车主里面我发现其实没有不好做,在座的终端车主其实非常的简单。

今天在座的还有我们的统一的王总在这分享,包括我们前面有分享的老师,其实我觉得真的第一个我们的初心,我们的服务理念,我们的方法是否正确,我在这里面昨天分享过,有过大家知道其实做终端车主这块像个字:真诚。我的车主成了我的粉丝,所以在这里我非常的感慨,以后会有机会分享我在做终端市场是怎样做的。分享我在做汽配连锁是怎么做的,这些都非常有经验。

邦玛公司是已经有20年的历史了,只是在2016年的时候我们成立的新公司。这个公司我们也是像刚才,我们统一润滑油王总分享的,我们成立了一家分公司,这家公司土地和厂房都是我们自己买的。我们董事长投资了好多钱,应该说按亿来算。

我们也是通过了ISO9001认证,通过了16949质量体系认证,在这里我们拿到了很多的好顺张总分享的,我们拿到了很多的政府的认证。

邦玛储油灌,就是每个月达到4000吨的量,最大容量,一个罐是550吨。这是我们调油车间,我们整个车间调和是自动化,没有人工。
    

目前我们公司规划这个月底的话,我们就会到两条生产线,分别一百万以上。我们现在有六条生产线生产,我们现在的六条生产线是1-5升的,也有18升的生产线。我们的地址在广州增城区,离广州高速路口非常近的,物流非常方便运输,包括我们代加工企业已经达到了90多家,有需要代工的OEM客户,你们可以找我们对接,谢谢。   


声明:以上内容为速记现场整理,不排除有个别错别字和语句疏漏,请谅解。发现任何问题,请及时联系我们,谢谢。

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